AviTalk | آوی تاک

طی دهه‌های اخیر، یک پارادوکس مسئله‌ساز به صنعت تبلیغات ایران اضافه شده که مانع از تدوین استراتژی‌های اثربخش و خلاقانه می‌شود. این پارادوکس وقتی رخ می‌دهد که هدف ایجاد ارتباط موثر در نقاط ارتباطی هر برند است و محدودیت‌ و ممیزی‌های ریز و درشت حاکمیت، دستیابی به این هدف را دشوار می‌کند. مهمان این قسمت آوی‌تاک، سعید عبداللهی، مدیر بازاریابی برند دومینو است. یکی دو سالی است که اسم دومینو به تیزر این برند برای بستنی مگنولیا گره خورده. جایی که یک زن را در حال بستنی خوردن دیدیم و همین صحنه به ظاهر ساده موجب جنجال بزرگی شد. از حکم ممنوعیت تبلیغات دومینو گرفته تا سایر چالش‌هایی که در این گپ و گفت آوی‌تاکی در خصوص آن و موضوعات متنوع دیگری صحبت کردیم. سعید عبداللهی سال‌هاست در بالاترین رده‌های مدیریت بازاریابی در برندهای معتبر فعال بوده و تماشای این قسمت را به همه افرادی که مشتاق انتقال تجریبات در این زمینه هستند توصیه می‌کنیم.

صنعت قهوه با گردش مالی نزدیک به ۵۰۰ میلیارد دلار در سال، چند سالی است که در ایران رنگ و بوی تازه‌ای به خود گرفته. تغییر رفتار مصرف نوشیدنی‌های گرم، به خصوص در بین نسل جوان باعث شده این روزها قهوه جزو محصولات پرطرفدار بازار باشد که در فرم‌های مختلفی خریداری و مصرف می‌شود.مهمان این قسمت آوی‌تاک محمدرضا عرفانی است که مدیریت بازاریابی قهوه بن‌مانو را بر عهده دارد. بن‌مانو در سال‌های اخیر رشد چشمگیری در این بازار داشته و به عنوان نمونه‌ای موفق از برندهای ایرانی این حوزه به حساب می‌آید.گپ و گفت جذاب ما در خصوص زندگی حرفه‌ای محمدرضا، جزئیات بازار قهوه و تجربیاتش در این حیطه را از دست ندهید.نسخه تصویری این قسمت از آوی‌تاک در یوتوب ببینید.YouTube_Avitalk

بیراه نیست اگر منابع انسانی را معضل اصلی این روزهای بازار کار ایران بنامیم. عدم تناسب درآمد با هزینه‌ها و مهاجرت نیروهای نخبه به سراسر جهان، شرایط سختی را برای صاحبان کسب و کار و البته متخصصان رقم زده است.  لنا زنده دل به عنوان یک هدهانتر با تجربه که نزدیک به ۲۲ سال در حوزه منابع انسانی فعالیت می‌کند، مهمان این قسمت ما در آوی‌تاک است. لنا مسیر حرفه‌ایش را در شرکت Schneider Electric آغاز کرده و در تیم منابع انسانی این مجموعه در بخش Internal Communication، این راه را ادامه داده است. مدیریت منابع انسانی سازمان‌های مطرحی مثل نستله در ایران بخش دیگری از رزومه پربار لنا است و حالا در شرکت HHC که تاسیس کرده، برگ دیگری از دفتر فعالیت‌های حرفه‌ای خود را ورق زده است.

محمدرضا اکبری را با تحلیل‌ها و پیش‌بینی‌هایش در زمینه اقتصاد ایران می‌شناسیم. مشاور کسب و کاری که با کوله باری از تجربه، درک کاملی از ساز و کار اقتصادی ایران دارد. با وجود نوسان‌ها عجیب این روزها در بازارهای مالی ایران و تحرکات نظامی در منطقه که هر روز پنجه بر صورت اقتصاد کشورمان می‌اندازد، استفاده از کلمه پیش‌بینی غیر منطقی بوده اما سعی خواهیم کرد در این قسمت آوی‌تاک، اقتصاد ایران ۱۴۰۳ را تحلیل و بررسی کنیم. فراز و نشیب‌هایی که ممکن است منجر به پایین آمدن ارزش پول ملی و در نتیجه سختی بیشتر برای صاحبان کسب و کار و نیروهای کار شود. در این وضعیت چاره چیست؟ با این قسمت از آوی‌تاک همراه باشید تا کمی بیشتر در خصوص این موضوع با محمدرضا اکبری گپ بزنیم.

اضطراب در کسب و کار چیست و چگونه آن را از بین ببریم؟ بار دیگر میزبان آقای محمدرضا اکبری هستیم تا در مورد یکی از شایع‌ترین معضلات این روزهای کسب و کار کشورمان صحبت کنیم. فرقی ندارد صاحب کسب و کار باشید یا متخصصی که در یک شرکت معتبر فعالیت می‌کند. در هر صورت اضطراب به سراغتان آمده و راندمان کاریتان را کاهش داده است. عدم قطعیت و سایر نکاتی که در یک جامعه بحران زده مثل ایران سال‌های اخیر وجود دارد، عامل اصلی اضطراب است و در این قسمت آوی‌تاک مروری داریم بر راهکارهایی که برای کاهش و یا از بین بردن این اضطراب چاره‌گشا هستند. از طرف همه اعضای تیم آوی‌تاک آرزو داریم شرایطی رقم بخورد که کارفرماها و نیروهای کار درگیر مشکلات این چنینی نباشند و در آرامش و امنیت به شکوفایی توانایی‌ها و ارزش آفرینی بپردازند.

آوی‌تاک – از کشک تا کشکام با سمیهمهمان این قسمت آوی‌تاک مجید کلانتری مدیرعامل شرکت صنایع غذایی سمیه است. آقای کلانتری متولد سال ۱۳۵۷ در تهران بوده و بعد از تحصیل در رشته الکترونیک، MBA و سایر دوره‌های مرتبط را گذرانده تا در کسب و کار پدرش به عنوان مدیرعامل ایفای نقش کند.سال 1363 پدر آقای کلانتری، به اتفاق دوستش آقای عبداللهی تصمیم به راه اندازی یک کارگاه تولید مواد غذایی می‌کنند. اینگونه بود که اولین کارگاه سمیه در ملارد کرج و با تولید تک محصول آبلیموی سمیه آغاز به کار کرد.سمیه به تدریج و با تولید محصول کشک بر سر زبان‌ها افتاد و روحیه پیشرفت و نوآوری باعث شد حالا علاوه بر تولید محصولات غذایی متنوع، محصول کشکام را به عنوان کشک تنقلاتی روانه بازار کند. محصولی که به خوبی گویای روند نوآورانه سمیه در طراحی و تولید محصولات است.با این قسمت آوی‌تاک همراه باشید تا روند پیشرفت سمیه از کشک تا کشکام را با روایت جذاب مجید کلانتری بررسی کنیم.#برندینگ #تبلیغات #صنایع_غذایی

شایان شلیله را با فعالیت‌های جذاب و متنوعش در حوزه کسب و کار دیجیتال و استارت‌آپ می‌شناسیم. از برگزاری جشنواره وب ایران گرفته تا ای‌نتورک که در مقطعی تا ۱۶ میلیون دلار ارزش‌گذاری شده بود. فارق از نتایج و نظرات متفاوت در خصوص شایان، همه می‌دانیم که ایشان نقش تاثیرگذاری در شکل‌گیری و ادامه راه اکوسیستم استارت‌آپی ایران ایفا کرده است. گفتگوی ما با شایان شلیله علاوه بر موضوعات فوق، به کتاب جدیدش تحت عنوان چند اشتباه رایج یک مدیر عامل اختصاص دارد. کتابی که با مثال‌های ملموس و بومی، به مشکلات و اشتباهات رایج در زمینه راه‌اندازی و مدیریت کسب و کارهای ایران می‌پردازد.  گفتگوی شنیدنی ما با شایان شلیله را از دست ندهید.

تیم‌سازی با سبکی تازهدور هم جمع شدن افراد متخصصی که هر کدام در زمینه فعالیت خود موفق و صاحب اندیشه به حساب می‌آیند، معمولا اثربخش و دارای فواید پیدا و پنهان زیادی است. اجتماع اس‌تیم یکی از این گروه‌ها است که توسط علی رشیدی و سارا غفاری تاسیس شده و حالا با بیش از ۲۶۰۰ عضو، یکی از اجتماع‌های تاثیرگذار لینکدین (و البته خارج از لینکدین) در زمینه استارت‌آپ است. عضويت در اين گروه رايگان بوده اما شرط عضویت در آن در نظر گرفتن قوانین سه‌گانه بی‌طرفی، شفافیت و تخصص است.  هر دو مهمان این قسمت آوی‌تاک قبل از شروع به فعالیت در اس‌تیم، تجربه‌های متنوعی در زمینه کارآفرینی و استارت‌اپ داشتند و حالا دوشادوش یکدیگر و به طور شبانه‌روزی برای کمک به اکوسیستم استارت‌آپی کشور تلاش می‌کنند.

با وجود کیفیت بالای تولیدات صنعت مد و پوشاک ایران، این کسب و کارها در زمینه برندسازی ضعف‌های زیادی دارند و برخی از تولیدکنندگان نیز ترجیح می‌دهند محصولات خود را با برندهای فیک خارجی به بازار عرضه کنند. اما در این میان گروه برندهای درسا سال‌ها است که مسیر صحیح و مشخصی را در زمینه برندینگ طی کرده و تبدیل به یکی از معدود برندهای ایرانی شده که مخاطبان به آن اعتماد داشته و با آن ارتباط برقرار می‌کنند.  دو مهمان عزیز این قسمت آوی‌تاک، نقشی کلیدی در پیشبرد استراتژی‌های بازاریابی، تبلیغات و برندینگ درسا ایفا می‌کنند. سارا یعقوبی به عنوان مدیر کمپین و روزبه بدیع زادگان با سمت مدیر ارتباطات بازاریابی در این قسمت داستان زندگی خود را روایت کرده و همچنین ما را یک مرحله به درک بهتر فعالیت‌های دپارتمان مارکتینگ گروه برند‌های درسا نزدیک می‌کنند.

آیا راهبری تفکر خلاق و به نمایش گذاشتن این خلاقیت، با بهره‌گیری از هوش مصنوعی ممکن است؟ اسماعیل گوهری به عنوان یک مدیر خلاقیت، این خلاقیت را با نوآوری همراه کرده تا از دریچه هوش مصنوعی به انجام پروسه‌های خلاق نگاه کند. نتیجه این نگاه متفاوت، به خلق آثار تبلیغاتی و غیرتبلیغاتی منجر شده که بیننده را مجذوب می‌کند و پایش را فراتر از تجربیات خلاق گذشته می‌گذارد. گپ و گفت ما با اسماعیل گوهری به این موضوع می‌پردازد که هوش مصنوعی چطور جای خود را در روند انجام پروژه‌های خلاق باز کرده و این تکنولوژی چه سودی (و یا ضرری!) برای مفهوم خلاقیت داشته است. دنبال کردن این قسمت آوی‌تاک را به همه علاقه‌مندان تکنولوژی‌های نوین پیشنهاد می‌کنیم. 

داستان برند سه نان از تاسیس گرفته تا رشد و گرفتن سهم عمده‌ای از بازار نان صنعتی، منحصر به فرد و شنیدنی است. نامی بابایی مدیرعامل مجموعه سه نان و قائم مقام مدیرعامل در هولدینگ نامی نیک نهاد، مهمان این قسمت آوی‌تاک است تا داستان این برند را روایت کند. نامی تحصیل کرده رشته MBA در کشور اتریش است و تحقیقات کاملی در خصوص کسب و کارهای خانوادگی داشته است. کسب و کارهای خانوادگی مزایا و معایب منحصر به فرد خود را دارد و سه نان یک نمونه موفق از این نوع کسب و کارها در ایران به حساب می‌آید.

آموزش در سال‌های اخیر تغییرات زیادی کرده. بخش عمده‌ای از این تغییرات به نو شدن مفهوم سواد مرتبط است و این روزها سواد دیجیتال هم مباحث آموزشی و هم روش‌های یادگیری را تحت تاثیر قرار داده است. مدرسه هنر و دیزاین اینورس که حالا در آستانه پانزده سالگی است، به عنوان یکی از پرچمداران در زمینه آموزش‌های نوین شناخته می‌شود. این رویکرد نو از اینورس برندی شناخته شده، دوست‌داشتنی و خوشنام ساخته که قطعا این اعتبار را مدیون علیرضا اردوبادی است. علیرضا اردوبادی هم مدرسه و هم دانشگاه را نیمه‌کاره رها کرده و مدرسه‌ای تاسیس کرده که درست بر خلاف سیستم آموزشی ایران، تخصص‌گرا بوده و افراد متخصص و حرفه‌ای را به بازار کار ایران و جهان معرفی می‌کند. این تنها بخشی از تصمیم‌های متفاوت و ساختارشکن ایشان است که نتیجه‌بخش بوده و امیدواریم دیدن یا شنیدن این قسمت آوی تاک برای مخاطبان ما راهگشا و تصمیم‌ساز باشد.

احسان مهدی‌زاده بعد از کسب تجربیات متنوع و پربار در زمینه کاری و تحصیلی، حالا به حوزه فین‌تک آمده. ایشان معتقد است همگام شدن با فناوری‌ها و تغییرات روز دنیا، نیاز اساسی کسب‌وکارهای این حوزه است و اگر این همگام شدن بین‌المللی به سرعت شکل نگیرد، نتیجه‌ چیزی جز حذف ‌شدن از چرخه اقتصادی و شکست نیست.این فعال اقتصادی دوره‌های MBA و DBA را در کشور ایتالیا پشت سر گذاشته و بعد از سابقه فعالیت در بالاترین رده‌های مدیریتی در برندهای FMCG، حالا مدیرعامل صرافی ارز دیجیتال والکس است.گفت و گوی ما با احسان مهدی زاده پیرامون ارز دیجیتال، استارت آپ و به ویژه استارت‌‌آپ‌های فین‌تک است و دنبال کردن این قسمت آوی‌تاک را به همه فعالان و علاقه‌مندان این حوزه‌ها پیشنهاد می‌کنیم.

استارت‌آپ در ایران واژه‌ای محبوب اما مهجور است. امیدواری‌های مقطعی به تشکیل یک اکوسیستمی استارت‌آپی منسجم حالا رنگ باخته و خبرهای منفی یکی پس از دیگری منتشر می‌شود و استارت‌آپ‌های ایرانی را با بحران مواجه می‌کند. گفت و گوی ما با مهرداد صدری در خصوص همین موضوع است. مهرداد صدری هم‌بنیان‌گذار شرکت تحقیقات بازار ریوایز است و حالا پس از سال‌ها تجربه در راه‌اندازی و سرمایه‌گذاری در استارت‌‌آپ‌های متعدد، گنجینه‌ای با ارزش برای کسب و کارهای ایرانی به حساب می‌آید.   اگر علاقه‌ دارید با حال و هوای استارت‌آپ‌های ایرانی از سال‌های ابتدایی مطرح شدن آن‌ها تا به امروز آشنا شوید، این قسمت از آوی‌تاک برای شماست.

ما از درد شما پولدار نمی‌شویم! شعاری که برای شهریار تقی‌زاده از حالت شعار خارج شده و تبدیل به یکی از ارز‌ش‌های اصلی کسب و کارهای ایشان شده است. شهریار تقی زاده دارای تحصیلات مهندس مکانیک و فوق لیسانس مهندسی انرژی است. سوابق کاری ایشان با سابقه ۱۵ سال در زمینه مهندسی تاسیسات و ساخت ساز، موسس شرکت ساختمانی ابنیه و تهویه گستر شهر می‌باشد. اما سال ۹۵ سال مهمی برای شهریار تقی‌زاده بود. تاسیس مجموعه اینشیپ‌بادی که در حال حاضر با ۱۳ شعبه یکی از بزرگترین مجموعه‌های ورزشی کشور به حساب می‌آید. اگر به کسب و کارهای سلامتی محور علاقه‌مندید این قسمت از آوی‌تاک را از دست ندهید.

کشور ما ایران سرشار از کالاهای شاخص صادراتی است. محصولاتی که به دلیل فقدان برندسازی صحیح و اصولی، به صورت فله‌ای از کشور خارج شده و مجددا با برندهای خارجی و قیمت بالاتر به بازار مصرف ما باز می‌گردند. مهمان این قسمت ما در آوی‌تاک بابک صومی است. بابک بعد از کسب تجربه‌های بزرگ و متنوع در زمینه فروش و بازاریابی، حالا به عنوان مدیر بازاریابی برند نوین زعفران اهداف بزرگی در سر دارد. گفتگوی ما حول محور برندینگ و بازاریابی محصول زعفران و محصولات مشابه است و در خلال آن به چالش‌های فروش سایر کالاهای تند مصرف نیز پرداخته‌ایم.

مریم اکبری، استراتژیست بازاریابی مهمان این قسمت ما در آوی‌تاک است تا در خصوص نورومارکتینگ و البته سایر مباحث روز بازاریابی و تبلیغات گپ بزنیم. نورومارکتینگ یعنی داده‌های مستقیم و سنجش‌های بی واسطه. سفری به ذهن ناخودآگاه مخاطبان برای رسیدن به اهداف تجاری که این روزها به عنوان یکی از اثربخش‌ترین روش‌های بازاریابی شناخته می‌شود. چیزی که مریم را در کارش متمایز کرده، مطالعه مداوم به روزترین کتاب‌ها و تحقیقات مرتبط با زمینه فعالیت خود است. نکته‌ای که از نظر او دلیل اصلی عقب ماندن ما از جریان‌های علمی و کسب و کار بین‌المللی است. اگر برای یادگیری مباحث جدید شور و شوق دارید، این قسمت آوی‌تاک را از دست ندهید.

فرید حسینیان‌ تهرانی شاعر، نویسنده، مترجم و البته کپی رایتر، سال ۱۳۵۶ در تهران متولد شد. او دانش‌آموخته‌ کارشناسی مهندسی مکانیک و کارشناسی ارشد مدیریت شهری است. فرید در این قسمت آوی‌تاک، در خصوص نویسندگی و ارتباط آن با تبلیغ‌نویسی می‌گوید. در این قسمت می‌فهمیم که یک کپی رایتر حرفه‌ای باید چه ویژگی‌ها و توانمندی‌هایی داشته باشد و مسیر شغلی این تخصص به چه صورتی پیش خواهد رفت. فعالیت‌های متنوعی که همه آن‌ها به نوعی با نویسندگی در ارتباط هستند، کلام ایشان را کاربردی و دلنشین کرده و خط فرضی بین نویسندگی و تبلیغات را در ذهن مخاطبان ترسیم می‌کند.

دنیای موتورهای جست و جو دنیایی پر رمز و راز است که پیشرفت و بالا آمدن در آن‌ها، امروزه در نوک پیکان بازاریابی بعضی از کسب و کارها قرار گرفته. مهمان این قسمت آوی‌تاک، علی حسینی است. فردی که طی سال‌ها به ژرف‌ترین قسمت‌ها و ریزترین نکات موتور‌های جستجو دست پیدا کرده و حالا در آوی‌تاک از تجربیات خود می‌گوید. سابقه کار در پررقابت‌ترین زمین‌های بازی سئو ایران، صحبت‌های وی در این زمینه را شنیدنی کرده است. از صنعت فروش بلیط هواپیما و سابقه کار در علی بابا گرفته تا صنعت خرده فروشی آنلاین و کار در دیجیکالا و یا حتی آژانس تبلیغاتی ایران نوین. تنوع فعالیت‌های علی در زمینه سئو و حالا که کسب و کار مرتبط با تخصص خودش را دارد، این قسمت آوی‌تاک را برای عاشقان دنیای دیجیتال شنیدنی کرده است.

ابوذر تراز سال‌هاست به عنوان یک بازارگرد، به تحلیل رفتار مصرف‌کنندگان، برندها و شرکت‌های ایرانی مشغول است. در این قسمت آوی‌تاک، با وی گفتگوی کاملی در این رابطه داشتیم و رویکردهای مثبت و بعضا منفی برندهای ایرانی در رابطه با مصرف‌کنندگان را بررسی کردیم.   نکته جالب توجه در صحبت‌های ابوذر، مصداقی و ملموس صحبت کردنش بود که احتمال می‌دهیم همه دنبال‌کنندگان آوی‌تاک از این مورد لذت ببرند. این نوع نگاه به بازار به دلیل تنوع فعالیت‌ها و و نزدیک بودن ایشان به فضای کسب و کار است. اگر با ورود به سوپرمارکت و نگاه کردن به محصولات و برندهای متنوع ضربان قلبتان بالاتر رفته و با شنیدن نام هر برند یک تصویر ذهنی برایتان ایجاد می‌شود، این قسمت آوی‌تاک را از دست ندهید.